1、做POS机代理有什么渠道？
想当POS机代理，路子其实挺多的。先说最常见的几个渠道：
第一，直接找支付公司官网。比如拉卡拉、银联商务这些大品牌，官网都有客服联系方式。你打个电话或者加微信，跟客服说想做代理，他们会给你发合作资料。这种方式最靠谱，不用担心被坑，毕竟是大公司直签。
第二，线下跑市场。很多支付公司会在行业展会上招商，比如深圳、上海的支付行业展会。去现场直接跟业务经理谈，还能对比不同品牌的代理政策。要是你脸皮厚点，直接去写字楼里找POS机公司的办公室，当面谈分成比例更直接。
第三，找上级代理带入门。如果你身边有朋友已经在做这行，跟着他当二级代理也挺省心。比如他给你分润比例是万7，你发展的客户每刷1万他能拿万2，你拿万5。不过要注意选靠谱的上家，别遇到那种克扣分润的。
第四，线上平台接单。现在抖音、百度上很多POS机广告，评论区里经常有人留言招代理。不过这种要特别小心，一定要先查清楚对方公司有没有支付牌照。之前有人被忽悠交了代理费，结果发现是个贴牌小作坊。
2、做POS机代理要注意什么？
做这行水挺深的，记住这几个避坑点：
第一，死磕支付牌照。央行发了牌照的支付公司就两百多家，重点看有没有银行卡收单资质。比如客户问"你们机器正规吗"，你就把支付牌照截图甩过去，比说一百句保证都管用。
第二，警惕低费率陷阱。千万别信什么"0.38%永久费率"，这种要么是跳码机，要么过三个月就涨到0.65%。你跟客户推机器的时候，老老实实说标准费率0.6%，扫码0.38%。要是客户非要便宜，直接告诉他去用扫码枪，别碰POS机。
第三，分润结算要盯紧。很多代理被坑过，上家前三个月按时发分润，后面就开始找借口拖延。最好选日结分润的平台，比如客户今天刷卡，明天你就能在后台看到分润到账。要是遇到月结的，一定要签书面合同。
第四，激活套路要避开。有些公司让你交5万押金，承诺激活100台就返还。结果你拼命推了90台，公司突然改政策说"必须再发展20个下级代理"。所以选代理政策时，优先选无押金、无考核量的，哪怕分润少点也稳当。
第五，售后问题别甩锅。客户遇到刷卡不到账，第一时间帮他查结算卡是不是二类账户。要是机器出故障，24小时内给换新机。记住，维护好老客户比开发新客户更重要，有个大叔在我这用了3年机器，后来介绍了整条街的商铺过来。
最后说说代理利润。别听人吹月入十万，真实情况是：新人前三个月平均月赚3000-5000，半年后做到200个活跃客户，月入能过万。重点是要教会客户多元化消费，比如把信**用**卡绑到美团淘宝，平时买奶茶都用POS机刷卡，这样既养卡又提升流水。
